Когда я изучал тему брендинга для себя, нашел полезную ссылочку с подборкой книг для начинающих (и продолжающих) бренд-гуру «10 книг для начинающих маркетологов». На старом сайте оно было перепечатано, но так неправильно. Потому список книг и ссылка — ниже, а вот описание ссылок можно почитать в первоисточнике.
В контексте моего музыкального сайта могу сказать лишь то, что для выстраивания полноценного артистического образа в рамках музыкальной индустрии и рынка хотя бы общее понимание того, как устроен маркетинг и брендинг — жизненная необходимость. Да, я тут не про «купите новый вид помады», но в самой сути разницы нет — продавать помаду или свои альбомы либо мерч. Так что советую почитать.
- «Позиционирование: битва за умы», Эл Райс, Джек Траут (кстати, про эту книгу я слышал ещё из лекций Мифодовского, которые отслушал в полном объёме)
- «Основы маркетинга», Филип Котлер
- «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
- «Психология влияния», Роберт Чалдини
- «Продавая незримое», Гарри Беквит
- «Разработка ценностных предложений», Ив Пинье, Александр Остервальдер
- «Ясно, понятно», Максим Ильяхов
- «Думай медленно, решай быстро», Даниэль Канеман
- «Маркетинг на 100%», Игорь Манн
- «Стратегия голубого океана», Чан Ким, Рене Моборн
Читать полностью - в первоисточнике.
Далее вольный пересказ статьи на случай, если её вдруг удалят.
«Позиционирование: битва за умы», Эл Райс, Джек Траут
Траут и Райс ещё в 1980 году придумали концепцию позиционирования — и с тех пор она лежит в основе маркетинга. Их идея проста: чтобы продать что‑то, сначала нужно «зацепить» сознание покупателя — ведь настоящая борьба за клиента идёт не на магазинных полках, а в его голове. У нас в памяти помещается всего 7–10 брендов в каждой категории, так что важно понять, как «забронировать» себе место на этой условной полке. Книга будет полезна тем, кто только начинает работать с брендами, занимается маркетингом или запускает стартап, — поможет разобраться, как продвигать продукт там, где конкурентов хоть отбавляй.
«Основы маркетинга», Филип Котлер
Когда‑то маркетинг был набором разрозненных приёмов вроде скидок и распродаж, а потом появилась книга Котлера — и всё изменилось: он собрал и упорядочил все знания о маркетинге в одну систему. Да, некоторые считают, что книга уже устарела, но именно она заложила фундамент дисциплины. Прочитать её стоит и начинающим маркетологам — чтобы понять, с чего стартовать и куда двигаться, и руководителям — чтобы разобраться, как устроены маркетинговые процессы. В итоге вы получите чёткое и целостное представление о том, что такое маркетинг на самом деле.
«Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
Книга рассказывает, как сделать так, чтобы о вашем продукте заговорили — и не за деньги, а по‑настоящему: через вирусный маркетинг, увлекательные истории и «сарафанное радио». А это, кстати, штука хитрая: люди начинают советовать что‑то друзьям не по чёткой схеме, а исходя из своих впечатлений и опыта — а они у всех разные. Автор не грузит теорией, зато даёт рабочие приёмы, которые помогают превратить покупателей в ваших добровольных промоутеров, и подкрепляет их живыми примерами. Будет полезна продакт‑ и бренд‑менеджерам, а также стратегам — в общем, всем, кто хочет понять, как «запустить» популярность товара или услуги.
«Психология влияния», Роберт Чалдини
Роберт Чалдини — психолог, и сначала он писал книгу, чтобы помочь людям распознавать манипуляции и не вестись на них. Но получилось так, что маркетологи взяли эту работу на вооружение — теперь её чуть ли не по главам разбирают, чтобы научиться убеждать аудиторию. В восьми главах автор разбирает основные приёмы манипуляторов (вроде принципа «услуга за услугу» — когда человеку хочется отплатить добром за добро) и показывает, как влиять на решения людей. При этом Чалдини делает акцент не на обмане, а на честном подходе: уважении к клиенту и правдивом рассказе о товаре. Книга пригодится маркетологам: после прочтения будет понятно, какие методы работают, — а дальше уже решать самому, использовать их или нет и какого результата добиваться.
«Продавая незримое», Гарри Беквит
Обычно в книгах и на курсах по маркетингу всё объясняют на примерах товаров: тут и упаковку можно показать, и рассказать, как её продвигать. А вот с услугами всё сложнее — про них пишут и говорят куда реже. Эта книга как раз заполняет пробел: она целиком посвящена маркетингу услуг. Читается легко — главы короткие, зато примеров полно: как правильно позиционировать услуги и продвигать их. Подойдёт тем, кто хочет разобраться, как работать с маркетингом в сфере услуг на практике.
«Разработка ценностных предложений», Ив Пинье, Александр Остервальдер
Есть такой базовый инструмент для маркетологов — шаблон разработки ценностного предложения. Все про него слышали, но далеко не каждый умеет грамотно его применять. Эта книга как раз поможет разобраться: в ней чётко и понятно расписано, как связать продукт с потребностями клиента — без лишней воды, по делу. Прочитают с пользой и продакт‑менеджеры, и стратеги, и предприниматели: после неё будет проще прокачивать маркетинг и формулировать такие сообщения для аудитории, которые реально работают. По сути, одна из тех книг, что стоит иметь под рукой, если хочешь делать маркетинг качественно и без лишних телодвижений.
Автор первоисточника этой статьи говорит, что это едва ли не самая важная книга для маркетологов. Возможно, так и есть (я пока её не читал, потому собственной рекомендации дать не могу).
«Ясно, понятно», Максим Ильяхов
В книге «Ясно, понятно» Максим Ильяхов уходит дальше простого «пиши короче» — теперь он учит смотреть на маркетинг шире. Дело ведь не только в том, чтобы связать продукт с потребителем: по сути, это про общение между людьми — теми, кто создаёт товар, и теми, кто его покупает. И чтобы всё сработало, важно уметь слушать, понимать других и чётко доносить свои мысли. Книга написана так же, как и учит — легко, понятно, без лишней воды: читаешь и будто плавно поднимаешься на новый уровень в искусстве общения. Пригодится всем, кто пишет для аудитории — от бренд‑менеджеров до копирайтеров, — а заодно поможет стать чуток эмпатичнее и говорить с людьми на одном языке.
«Думай медленно, решай быстро», Даниэль Канеман
Книга Даниэля Канемана «Думай медленно, решай быстро» помогает разобраться, почему мы порой принимаем странные или импульсивные решения. Автор объясняет: всё дело в двух режимах нашего мышления. Первый — быстрый и автоматический: мы действуем почти на автопилоте. Второй — медленный и вдумчивый: тут уже приходится хорошенько поразмыслить. Канеман на живых примерах показывает, как эти системы работают, какие ошибки (когнитивные искажения) провоцирует быстрая система и как можно учитывать особенности обеих при принятии решений. Для маркетолога это настоящий клад: прочитав книгу, проще понять, как люди делают выбор — и как можно грамотно влиять на этот процесс.
«Маркетинг на 100%», Игорь Манн
Игорь Манн — известный маркетолог и сооснователь издательства «Манн, Иванов и Фербер». Его книга — не сухой учебник вроде «Основ маркетинга» Котлера, а настоящий практикум: автор на живых примерах показывает, с чем реально придётся столкнуться новичку в отделе маркетинга. Если хотите разобраться, как работает профессия в российских реалиях и сделать первые шаги в маркетинге, эта книга станет отличным стартом.
«Стратегия голубого океана», Чан Ким, Рене Моборн
Сегодня на любом рынке полно конкурентов, привлекать новых клиентов всё дороже, а удержать их внимание — вообще задача со звёздочкой. Как выделиться и не утонуть в этой гонке? На помощь приходит книга «Стратегия голубого океана»: она учит мыслить нестандартно и даёт конкретные инструменты, чтобы придумать что‑то принципиально новое — такое, что точно заинтересует покупателей. Это не про борьбу за кусочек старого пирога, а про то, как испечь свой собственный. Пригодится и продакт‑менеджерам, и руководителям компаний: после прочтения проще генерировать свежие идеи и строить стратегии, которые реально работают в меняющемся мире.